BDDD - développez votre activité commerciale et remplissez votre carnet de commandes

La conjoncture du bâtiment est plus incertaine : l’activité ralentit, les clients hésitent davantage, comparent et négocient plus. Pour beaucoup d’artisans, le bouche-à-oreille et les demandes spontanées ne suffisent plus à remplir le carnet de commandes.

Et c'est souvent là que le dirigeant découvre qu'il est aussi… le commercial de son entreprise. » Un commercial malgré lui et dont l’activité commerciale consiste souvent uniquement à faire des devis et à (parfois) les relancer.

Si cela a pu suffire par le passé, cela n’a jamais permis de piloter sonactivité et d’avoir des leviers pour orienter ses chantiers.
Pour cela il est nécessaire de prendre la main :

Quels clients veut-on développer ?
Où chercher de la marge ?
Quels prescripteurs activer ?
Quelles actions commerciales mener ?
Autant de questions pour structurer son activité commerciale et passer d’uncommerce subi à un commerce piloté.

Et dans votre entreprise, qui pilote réellement le développement commercial?

Si vous avez le sentiment de subir davantage votre activité que de la piloter,prenons une heure pour faire le point sur votre organisation commerciale,identifier vos priorités et les actions concrètes à mettre en place.

Je propose aux adhérents de la CAPEB un premier échange d’une heure, sans engagement.
Contactez-moi par mail jp@eatp-developpement.fr ou par téléphone au 06.31.80.44.24