2019-03-14 09:55:23

FACILIPASS : Une offre pour mettre les chauffagistes de proximité à égalité avec les grands opérateurs.

Le métier de plombier-chauffagiste change avec la concurrence des fournisseurs d’énergie et de leurs offres de financement. La CAPEB vous accompagne dans cette mutation.

Les offres alléchantes des grands énergéticiens intégrant des solutions de financement, comme les chaudières et les PAC à 1 euro, menacent les chauffagistes d’être relégués au rang de simples tacherons. Le métier de chauffagiste évolue, mais ce sont avant tout les exigences des clients qui ont changé. Ils se tournent désormais vers des offres « all inclusive », systématiquement couplées avec des aides de financement que ne peuvent se permettre que les trésoreries des grands groupes, mais qui restent inaccessibles aux TPE.
Parce que notre savoir-faire et notre proximité avec le client nous confèrent légitimement le rôle de conseil, nous refusons d’être réduits à de simple installateurs à la solde des objectifs gouvernementaux de soi-disant « économies d'énergie », mais ne servant en réalité que les profits immédiats de groupes du CAC 40.
Face à cela, et pour défendre ses professionnels, la CAPEB a mis en place une offre « packagée » complète, FACILIPASS, permettant aux chauffagistes de proximité de proposer des offres commerciales pour se positionner à armes (relativement) égales sur ce marché et de garder le contact avec leurs clients.

FACILIPASS, qu’est-ce-que c’est ?

FACILIPASS est une offre dite « packagée », expérimentale pour le moment, destinée aux entreprises artisanales de plomberie-chauffage certifiées PG Installation et RGE dans le domaine des installations de chaudières gaz.
Réservée à des entreprises artisanales, FACILIPASS est une offre que les adhérents qui y souscriront pourront proposer à leurs clients qui veulent remplacer leur chaudière gaz dans un logement individuel.

L’offre prend la forme d’un kit d’installation comprenant :

  • une chaudière gaz très haute performance énergétique (Etas ≥ 92%), éligible au CITE et au dispositif des CEE,un thermostat de classe IV minimum,
  • l’installation de la chaudière,
  • une garantie constructeur étendue à 3 ans,
  • l’entretien réglementaire avec, en option, le dépannage de l’appareil,
  • un règlement par mensualités sur 60 mois.

Quel intérêt pour l’installateur ?

Tout d’abord, l’installateur sera en mesure de concurrencer les offres des grands énergéticiens, grâce à des tarifs préférentiels négociés par la CAPEB avec les fabricants (ATLANTIC, BDR THERMEA et VIESSMANN).
Ensuite, comme le font les énergéticiens, ce dispositif intègre directement dans son prix l’aide « Coup de Pouce Chauffage » (entre 600 et 1 200 €), et le dispositif des Certificats d’Economies d’Energie (CEE), avec BUTAGAZ.
Enfin, l’offre FACILIPASS est adossée à un organisme de financement, FRANFINANCE, filiale de la SOCIETE GENERALE, ce qui permet à l’installateur de proposer un financement à crédit qui sera géré directement par un organisme financier. Il est donc possible de proposer au client une mensualisation des travaux principaux et accessoires (désembouage, carottage…).

Avec FACILIPASS, en plus de son professionnalisme, l’installateur dispose d’une offre globale pour remporter un marché : prix négociés, facilités de paiement, financement et ingénierie financière (aides publiques).
Au final, FACILIPASS est une offre concurrentielle qui permettra aux TPE de proposer un changement de chaudière à partir de 24 €/mois, intégrant une délégation des formalités administratives (CEE, financement) à une plateforme dédiée, et la possibilité, pour les entreprises ne réalisant que l’installation de chaudières, de déléguer l’entretien et la maintenance à une structure spécialisée qui ne démarchera pas leurs clients par la suite.

Comment vendre l’offre au client ?

La CAPEB met à la disposition des installateurs qui souscriront à l’offre un ensemble de documents commerciaux clairs et concis à remettre au client : brochures commerciales (client) et bons de commande type.
De plus, afin de lui permettre de maîtriser le contenu de l’offre et de la vendre efficacement à ses clients, la CAPEB a conçu pour l’installateur un flyer de présentation simple et efficace.

La CAPEB ne s’arrêtera pas en si bon chemin, puisque nous menons actuellement des négociations pour construire, sur un format similaire, une offre de mensualisation dédiée à l’installation de pompes à chaleur dans l’habitat individuel ainsi que des offres chaudières et PAC à partir d'1€.

Pour plus d'informations :

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On peut faire des étincelles dans son métier et être moins brillant dans la paperasse.