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Objectifs :

• Connaître les dispositifs d'aides financières à la rénovation énergétique des logements ainsi que leurs conditions d’application.
• Identifier les aides cumulables en fonction du profil et attentes des clients.
• Établir les documents obligatoires.
• Faire émerger le bénéfice des aides dans les argumentaires commerciaux.

Programme de la formation :

1ère séquence :
• Présentation du contexte général
• L'importance de la qualification RGE des entreprises intervenant sur le marché de la rénovation
• Les arguments de vente induits par ces perspectives
• Panorama des aides financières à la rénovation énergétique des logements : focus sur MaPrimeRénov' (Sérénité, Copropriété).

2ème séquence :
• Panorama des aides financières (suite) :
- Le dispositif « Loc’Avantages » avec travaux
- Les aides des fournisseurs d’énergie (dispositif des certificats d’économies d’énergie)
- La TVA à taux réduit
- Les aides des collectivités locales
- Le chèque énergie
- L’exonération de taxe foncière
- L’aide des caisses de retraite
- Le dispositif Denormandie
- L’éco-prêt à taux zéro (Eco-PTZ)
- Le prêt avance rénovation
- D’autres prêts à connaître
• Quelles règles en cas de cumul des aides ?

Objectifs :

• Intégrer les enjeux du marché de la rénovation énergétique
• Identifier l’état du parc
• Maîtriser les principes d’éco conditionnalité et les principaux dispositifs d’aides financières
• Comprendre le parcours de qualification RGE et viser une qualification en lien avec son activité
• Comprendre le fonctionnement thermique global d’un bâtiment
• Identifier les objectifs d’une rénovation énergétique de qualité
• Développer une vision transversale, globale du projet intégrant la gestion des interfaces et interactions entre lots
• Comprendre les principaux écarts et principales pathologies du bâtiment
• Appréhender l’ordonnancement des étapes d’une rénovation énergétique de qualité et responsabilités associées
• Sur les projets de rénovations particuliers : respecter la réglementation thermique s’appliquant, déterminer les aides financières auxquelles le client est éligible, appliquer le taux de TVA adéquat

Programme de la formation :

1ère SEQUENCE : intégrer les enjeux du marché de la rénovation énergétique

• Intégrer les enjeux du marché de la rénovation énergétique
• Identifier l’état du parc.

2ème SEQUENCE : comprendre le parcours de qualification RGE travaux et porter les dispositifs d’aides à la rénovation énergétique

• Maîtriser les principes d’éco conditionnalité et les principaux dispositifs d’aides financières
• Comprendre le parcours de qualification RGE et viser une qualification en lien avec son activité.

3ème SEQUENCE : appliquer les conditions de réussite d’une rénovation énergétique durable et de qualité

• Comprendre le fonctionnement thermique global d’un bâtiment
• Identifier les objectifs d’une rénovation énergétique de qualité
• Développer une vision transversale, globale du projet intégrant la gestion des interfaces et interactions entre lots
• Comprendre les principaux écarts et principales pathologies du bâtiment
• Appréhender l’ordonnancement des étapes d’une rénovation énergétique de qualité et responsabilités associées.

4ème SEQUENCE : connaître les cas particuliers de rénovation des bâtiments existants sur des projets de rénovation particuliers :

• Respecter la réglementation thermique s’appliquant
• Déterminer les aides financières auxquelles le client est éligible• Appliquer le taux de TVA adéquat.

Objectifs :
• Comprendre les principes de la transmission-reprise-évaluation d‘une entreprise artisanale du BTP
• Savoir préparer sa transmission d’entreprise
• Maîtriser les méthodes d’évaluation et distinguer valeur de vente et prix de vente
• Identifier la problématique fiscale, juridique, financière du chef d’entreprise
• Connaître les principales dispositions du pacte Dutreil
• Connaître les spécificités de la holding et les montages LBO, FBO
• Construire un budget adapté, réaliser le dossier de financement, rechercher les fonds, les garanties
• Savoir accompagner le repreneur.

Programme de la formation :

Quels sont les principaux acteurs du projet ?
• Cédant
• Cessionnaire
• Conseil en entreprise
• Autres

La méthode de travail
• Les diagnostics (audit humain, financier, culturel, juridique, économique …)
• Les retraitements : de la valeur comptable à la valeur réelle
• Les prévisions

Pourquoi évaluer le prix d’une entreprise ?
• Lecture du bilan, analyse financière, projection
• Méthodes d’évaluation

Problématique de la transmission d'entreprise selon la structure d'exercice
• Distinction entre l’entreprise individuelle et sous la forme de société
• Cession du fonds de commerce
• Cession des droits sociaux
• Location gérance préalablement à la cession
• Démembrement, donation-partage

Divergences entre cédant et cessionnaire
• Rapport de force, les pièges à éviter
• Trouver les repreneurs ou les entreprises cibles potentielles
• Différentes étapes d’une cession, le calendrier détaillé

La prise de pouvoir, le contrôle
• Notion de contrôle
• Stabilisation du pouvoir
• Avec qui s’associer

La problématique fiscale
• Le pacte Dutreil
• Le Code Général des Impôts.